惠天听书（www.httingshu.com）欢迎您！西晋武帝泰始五年，西晋将官羊祜奉晋武帝的命令征讨吴国。当时吴国有长江天然屏障和较强大的兵力，如果用武力征服，一时难以达到目的。羊祜对此采用了避战攻心的战术，他做了这样几件事：首先，为了缓和双方对峙的紧张气氛，松懈吴军的斗志，羊祜提倡晋吴双方互相信任，对吴国投降过来的人，如果再想回去的，可以自由行动。作为羊祜，他经常不穿铠甲，着轻便皮衣外出活动，他的住所，保卫人员不超过十人。他还经常放下军政大事去打猎捕鱼。吴国的士兵看到羊祜这样平和友善，就失去了敌意，纷纷过来投降。

其次，羊祜为了宣扬自己的仁德，用以收买吴军人心，每次交战都不搞突然袭击，而事先约好日期。在战斗中，不耍弄计谋。吴军称赞羊祜大量大德，吴国将领夏详、邵顗过来投降羊祜。有一次，晋国抓来了两个吴国小孩，羊祜让他们立刻放了孩子，将孩子安全送回吴国，那两个孩子的父亲因为受感动也带领下属一起来投降。

有一次，吴国的将领陈尚、潘景入侵晋地，被羊祜追杀。事后，羊祜宣扬他们宁死不屈，报效吴国的贞节，隆重地给他们举行了葬礼。陈尚、潘景的子弟过来送葬，羊祜以礼迎送。陈尚、潘景的子弟感动于羊祜的品德，纷纷过来投降。吴国将领邓香入侵晋夏口，被羊祜活捉。他善待邓香，并向邓香宣扬了晋武帝的仁德。临了，他将邓香放回吴国。

这使邓香非常感激他的大恩，回去之后立即带兵来投降。

羊祜对士兵下了三道禁令：1.不准欺压吴国的百姓；2.不准随便进出吴国的领地；3.不准抢掠吴国的财物。命令下达之后，晋国士兵都严格遵照执行。羊祜的人每次进入吴国的领土，收割那里的谷物做为军粮，均记上数目，然后用丝织品如数偿还。晋国的士兵对待吴国边境的老百姓非常和善，从不抢劫老百姓的东西，吴国的老百姓见晋军这样的友善，也经常送些食物给晋军吃。羊祜和下属到吴、晋边界打猎、游玩，总是坚持在晋地活动，不踏上吴国土地。如果禽兽首先被吴人射伤跑到晋国这边来了，晋兵得到后，都要装好送还吴人。

羊祜的上述举动，使吴国人心悦诚服。吴国虽然与晋国敌对，但吴国人无不尊称羊祜为“羊公”。就连和羊祜直接对战的吴国将领陆抗也赞扬羊祜的德量宏大。羊祜的行为为晋国征服吴国奠定了思想基础。不久之后，吴国被平定，晋武帝十分感激地说：“这是羊太傅的功劳啊！”羊祜的战术是“攻心为上”，这是对《孙子兵法》中“上兵伐谋”思想的继承，其宗旨就在于通过斗智斗谋，达到“兵不顿而利可全”，“不战而屈人之兵”的最高目标。

这种攻心战术，在现代战争也同样有效。我解放军在围困长春的战役中，我东北野战军第一兵团坚决执行党中央和东北局“久困长春”的作战方针，当时任兵团政治委员的肖华同志就曾提出“攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”的作战指导思想。在这个思想指导下，我军积极开展政治攻势，经过多方面的努力，促使国民党六十军和新七军先后起义投诚，长春得以和平解放。

在1943年的欧洲大战中，德国法西斯为了争得地中海作战计划的支持者，与他们的意大利盟友进行秘密谈判。意大利海军弱点很多，在战争初期就连连受挫，士气低落，毫无斗志，并对德军的合作要求抱有抵触态度。英国海军上将肯尼汉了解到这一情报后，决心用心理战来阻挠德、意合作。为此，英美海军心理战部门开会，研究制定了一个周密的计划。攻心战开始了，英美盟国通过对外广播，向意大利进行了长达一年零五个月的宣传攻势。他们说：德国人把意大利人当作炮灰，意大利商船被征用来撤退德国的隆美尔军队，而同时，却抛弃了意大利军队，让他们听天由命……出色的政治宣传，终于使意大利海军没有干涉英美海军占领直布罗陀的军事行动，并且不出所料，他们终于投诚过来了。

这是在战争年代，心理战、攻心术的广泛应用，在现代激烈的商业竞争中，此术亦同样是十分重要的战略，作为各种企业、公司的决策人、领导者必须重视这种战略，比如利用广告，对顾客心理施加影响，从而进一步达到促销目的等等，灵活多变、有意识有目的地采用各种发展战略必将给企业带来新的前途。